Tarief & prijsstrategie

Je tarief bepalen is voor veel zzp’ers het lastigste onderdeel van ondernemen, en de meest gemaakte fout is teruguitrekenen vanaf een oud brutosalaris. Dat gaat mis omdat een werkgever veel meer betaalde dan alleen je loon: pensioen, doorbetaling bij ziekte, vakantiegeld, verzekeringen en scholing. Als zzp’er betaal je dat allemaal uit hetzelfde tarief.

De werkbare methode is andersom rekenen. Neem de winst die je nodig hebt, tel je zakelijke kosten erbij op, en deel dat door je declarabele uren. Die declarabele uren zijn niet je werkuren: acquisitie, offertes en administratie factureer je niet, dus 60 tot 75% van je tijd is voor de meeste zzp’ers realistisch. Wie 40 uur per week en 52 weken rekent, komt op een tarief dat structureel te laag is.

De gidsen hieronder gaan over die berekening, over de keuze tussen een uurtarief en een vaste projectprijs, en over het moeilijkste deel: je tarief verhogen bij bestaande klanten en omgaan met de vraag om korting.